De verkoop van je huis
goed bezorgd

Maarten: Je start met een vrijblijvend gesprek en een waardebepaling. Daarna volgt de voorbereiding: fotografie, plattegronden, Funda-tekst en styling. Vlak voordat je woning op Funda komt, is er een belangrijk fine-tuning-moment. Het eerdere advies wordt dan nog één keer getoetst aan de meest actuele marktcijfers en de concurrentie van dat moment. "Voor het hele traject maken we een strakke tijdslijn. Het op elkaar laten aansluiten van meerdere transacties wordt door verkopers vaak onderschat," aldus Maarten Post, NVM-makelaar bij Post Makelaardij.

Maarten: Je betaalt de courtage pas als je woning verkocht is. Vooraf betaal je alleen de opstartkosten, bijvoorbeeld voor Funda en fotografie. "Ik vergelijk het vaak met een aannemer: ga je puur voor de goedkoopste, dan staat je muurtje achteraf vaak scheef," zegt Maarten. Die courtage dekt ook de bereikbaarheid. Het team werkt niet van 9 tot 5, maar reageert ook 's avonds en in het weekend op vragen van jou of van kopers.

Maarten: Nee. Geen courtage, en geen intrekkingskosten. "Daar zijn we heel stellig in. Besluit je de opdracht stop te zetten, dan reken je bij ons geen intrekkingskosten," aldus Maarten. Alleen de opstartkosten die je vooraf betaalde, blijven staan.

Maarten: Dat bepalen we niet alleen op gevoel. "We gebruiken rapporten die precies laten zien hoeveel mensen er in bepaalde prijsklassen zoeken," legt Maarten uit. Bij bijzondere woningen telt ervaring extra mee. "Voor een appartement zijn er veel referenties. Voor een uniek object, onder architectuur gebouwd of met een zwembad, is dat lastiger. Daar is ervaring essentieel." Met een gratis waardebepaling krijg je een eerlijk beeld van wat je huis nu op kan brengen.

Maarten: "Mijn advies in deze markt is resoluut: eerst nieuw kopen en daarna pas je eigen woning verkopen," zegt Maarten. De markt gaat op dit moment snel. Een courant huis staat gemiddeld zo'n twee weken te koop, dus de verkoop is vaak sneller geregeld dan de aankoop van een nieuwe woning. Verkoop je eerst, dan loop je het risico tijdelijk zonder woning te zitten. Wat in jouw situatie het slimst is, bespreek je vooraf.

Maarten: Dat verschilt per woning, prijs en presentatie. Goed geïsoleerde woningen op mooie plekken gaan in de regio nu snel: gemiddeld staan ze zo'n twee weken te koop. Een goede voorbereiding en een reële vraagprijs maken hierin het grootste verschil.

Maarten: Zorg dat je woning er verzorgd bij staat. Het belangrijkste advies van Maarten is simpel: "Zorg dat je huis fris ruikt." Een afgebladderde voordeur of een nare lucht in de gang is een dealbreaker voor de eerste indruk. Loopt het ergens vast? Post koppelt je aan een netwerk van stylisten, tuinmannen en schilders om het netjes voor elkaar te krijgen.

Maarten: "We zijn een jong en energiek team met inmiddels 20 jaar ervaring in de regio. We kennen letterlijk elke straat en elk plein," zegt Maarten. "Waar een online platform vaak stopt bij de standaardzaken, gaan wij een stap verder: met begeleiding van begin tot eind, juridisch advies als dat nodig is en een actieve verkoopstrategie die ook buiten kantoortijden doorloopt. We zijn misschien niet de goedkoopste, maar kwaliteit levert je onder de streep simpelweg meer op." Ook praktisch telt ervaring mee: bij zelfverkoop geven eigenaren tijdens bezichtigingen vaak onbewust te veel prijs, wat je later in de onderhandeling geld kost.

Maarten: Je wordt verrast op onverwachte momenten. Denk aan de Post-shampoo, een douchegel om bij te komen na de onderhandelingen. En de bloemen komen zodra de financiering definitief is, niet pas bij de sleuteloverdracht. "Voor de communicatie werken we vaak met een WhatsApp-groep per woning, zodat je altijd snel antwoord hebt," aldus Maarten.